الاعتماد على الوسيط العقاري مهم ولكن!

منزل سكني

عمل الوساطة العقارية يشمل أشخاصاً يعملون ضمن مكاتب الوساطة، وكل منهم عبارة عن وسيط عقاري غالباً يتقاضى راتباً دون المتوسط ونسبة متفق عليها على المبيعات.  وفي بعض الأحيان نجد أن هؤلاء الوسطاء يعملون لحسابهم الخاص، ومن ذلك مساعدة بائع العقار كي يحصل على أحسن الأسعار الممكنة، وفي الوقت ذاته نجد أنه يحاول مساعدة من يريدون شراء عقارات بما يتوافق مع قدراتهم المادية، أي إن الوسيط العقاري يتعاون في مهام عمله مع من يبيع ومع من يشتري، ويبذل كل جهده كي يرضي كلاً منهما.

التردد بسبب عمليات الاحتيال

غير أن الواقع أحياناً يكون عكس التوقعات، فقد يتعرض أحد الطرفين، البائع أو المشتري، لعملية احتيال من قبل الوسيط العقاري، وهذا الأمر جعل الكثير يترددون عند التعامل مع الوسطاء العقاريين، على الرغم من كونهم مهمين في عمليات بيع وشراء العقارات، خاصة لمقدرتهم على التقييم، فمن لا يعرف السوق لا بد أن يستشير وسيطاً عقارياً أو يعتمد عليه كلياً في عملية التسويق لعقاره أو في الشراء إن كان ضمن المشترين، فما لدى الوسيط من دراية وإمكانات تجعله ضرورة في كثير من الأحيان، خاصة إن كنت تريد الشراء، لأنه يمتلك الكثير من المعلومات التي تساعدك في عقار متناسب مع المبلغ الذي رصدته لذلك.

الأكثر خبرة في منطقته

يضاف إلى ما سبق أن الوسيط العقاري هو الأكثر خبرة في المنطقة التي يعمل فيها، ويدرك أسرارها، وإن كان أميناً فإنه ينصح بالمكان الصحيح، ويبعد الزبون عن المكان الخاطئ المليء بالعيوب، وبمقدوره الوصول بالمشتري إلى الغاية التي يريدها بالسعر الذي يناسبه، وبالتالي يستطيع المشتري اتخاذ القرار الصحيح. كما أنه يستطيع مساعدة البائع للوصول إلى ما يرضيه.
وسيط العقارات يتابع السوق باستمرار ولا تغيب عنه تفاصيله، ويعرف أوقات ارتفاع الأسعار وأوقات هبوطها، ويحدد لك سعر المتر في هذا المكان أو ذاك.  كما أنه عارف بالقضايا القانونية الخاصة بالعقارات، ويسهل على الطرفين المشكلين من البائع والمشتري على كتابة العقد بينهما بالصيغة المرضية لكل طرف، ويتابع تفاصيل توثيق العقد حتى مرحلته النهائية.

الشخص صاحب السمعة النظيفة

أخيراً، لا بد عليك أن تسأل عن أي وسيط عقاري تود التعامل معه، وتبحث من خلال المعارف والأصدقاء عن الشخص الموثوق الذي يحمل سمعة نظيفة طيبة، وإلا فإنك قد تتورط مع وسيط يجعلك تدخل في متاهة قد لا تخرج منها إلا بخسارة كبيرة، فإن وجدت من هو ثقة فلا تتردد، وإلا فمن الأفضل أن تتمهل، فالتسرع أحياناً يورطك، والأكيد أنك لا تحب ذلك.